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論斷小家電企業(yè)“生死譜”
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-9-3 15:23:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
3970
對(duì)于小家電企業(yè)而言，在今年人民幣升值、原材料漲價(jià)、外貿(mào)市場(chǎng)遭遇低谷，再加上國(guó)內(nèi)金融政策和貨幣政策的從緊等不利經(jīng)濟(jì)因素的背景下，行業(yè)洗牌已經(jīng)悄然展開(kāi)。我們看到，今年以來(lái)珠三角、長(zhǎng)三角小家電生產(chǎn)企業(yè)倒了很多，特別是一些出口導(dǎo)向型的企業(yè)，倒掉的更多。在當(dāng)前日益嚴(yán)峻小家電行業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)小家電企業(yè)該如何分析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略呢？中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌給出了一些中肯的建議。
小家電
企業(yè)面臨生存考驗(yàn)
今年以來(lái)，受人民幣升級(jí)、生產(chǎn)成本上漲、國(guó)外環(huán)保要求提高等因素的影響，傳統(tǒng)的具有一定出口批量規(guī)模的小家電出口放緩幅度較大，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長(zhǎng)，此外內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)被一些小家電知名品牌所占據(jù)市場(chǎng)，這讓不少傳統(tǒng)專注做OEM的小家電企業(yè)面臨生死考驗(yàn)。
讓我們先給為小家電出口成本漲幅算了一筆賬：《勞動(dòng)合同法》實(shí)施以后，人力成本提高了12%，算進(jìn)總成本之后就增加了1%；鋼鐵、銅、能源、塑料等原材料價(jià)格上漲，讓總成本提高了2%；國(guó)家緊縮性的宏觀政策下，企業(yè)貸款更加難，讓總成本提高了0.5%。而人民幣匯率上升，單這一項(xiàng)，讓出口成本足足提高了一成。再加上物流成本提高等其他因素，成本實(shí)在太高了。
此外，人民幣升值同樣給小家電企業(yè)出口帶來(lái)了巨大的壓力，珠三角、長(zhǎng)三角有不少?gòu)氖码婏堨摇㈦姶艩t、電風(fēng)扇等小家電產(chǎn)品貼牌制造的出口型企業(yè)因此而倒閉，僅順德一地今年上半年以來(lái)“死掉"的小家電企業(yè)就有百余家之多。對(duì)于這些出口型企業(yè)而言，不提價(jià)就沒(méi)法生存，即使小幅提價(jià)也“無(wú)利可圖"，這些企業(yè)也將被迫減少“出口金額"，降低出口比例，轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)。目前內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)被一些消費(fèi)者熟知的大品牌所占據(jù)，為這些過(guò)去很少關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外銷型企業(yè)留下來(lái)的市場(chǎng)空間變得狹小。
這其中物別值得關(guān)注的是，由于不能承受各方面增加的成本如工人工資、材料價(jià)格、人民幣升值等壓力，一些中小型小家電企業(yè)迫于生存壓力，在生產(chǎn)價(jià)格較低的訂單時(shí)，采取減少材料的方式來(lái)降低成本，使得產(chǎn)品的各類安全項(xiàng)目難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，產(chǎn)品可靠性降低，這無(wú)疑也使得市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量充滿擔(dān)憂。今年第二季度以來(lái)，全國(guó)各地質(zhì)監(jiān)局對(duì)當(dāng)?shù)匦〖译姰a(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果顯示，雖然小家電產(chǎn)品總體質(zhì)量穩(wěn)定，但是不合格批次的絕對(duì)值較去年同期有明顯增加。以江西省質(zhì)監(jiān)局近日公布的電風(fēng)扇抽查結(jié)果為例，該顯示顯示有兩成多的電風(fēng)扇不合格，此次抽查發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品存在可觸及帶電部件防護(hù)不合格、電源線橫截面積偏小、電源軟線固定裝置不合格等問(wèn)題，存在觸電隱患。
本文
暴露行業(yè)發(fā)展四大硬傷
今年以來(lái)小家電企業(yè)生存壓力陡增，在原材料價(jià)格上漲、人民幣升值和國(guó)外環(huán)保要求提高的重重壓力下，比起彩電、空調(diào)等大家電，小家電抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯不足。除此之外，在這次以成本上漲加速行業(yè)洗牌的背景之下，多年來(lái)制約小家電行業(yè)發(fā)展的“硬傷"再次暴露無(wú)疑。
第一，行業(yè)魚龍混雜，市場(chǎng)集中度極低。在電風(fēng)扇、電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品領(lǐng)域排在行業(yè)前四位的品牌市場(chǎng)占有率低于50%，行業(yè)正處于“群龍無(wú)首"期。
第二，產(chǎn)品合格率低，質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重。由于小家電比大家電的利潤(rùn)相對(duì)豐厚，許多“三無(wú)"(無(wú)資金儲(chǔ)備、無(wú)質(zhì)量保障、無(wú)售后服務(wù))小企業(yè)有利就做，不管產(chǎn)品質(zhì)量，而且這種企業(yè)小，轉(zhuǎn)身快。一些傳統(tǒng)大家電品牌進(jìn)入小家電領(lǐng)域多進(jìn)行OEM貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝都難以保證。
第三，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分。無(wú)論是國(guó)際品牌還是本土品牌，小家電的生產(chǎn)多采取OEM方式，一些OEM廠家直接復(fù)制委托品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，小廠家則直接抄襲大品牌，因此眾多廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能都大同小異，10 0個(gè)品牌產(chǎn)品長(zhǎng)著相似的面孔擁有同樣的機(jī)能，這也是導(dǎo)致中國(guó)小家電行業(yè)多年來(lái)“只見(jiàn)產(chǎn)品不見(jiàn)品牌"的主要原因。
第四，行業(yè)整體專業(yè)化程度低。本土企業(yè)普遍缺乏研發(fā)實(shí)力、后勁不足，即使是一些新加入的大家電品牌，其小家電產(chǎn)品都是以全散件組裝或半散件組裝方式推向市場(chǎng)，技術(shù)含量、品牌價(jià)值都有待提升。
五大舉措尋求轉(zhuǎn)型突圍
在當(dāng)前日益嚴(yán)峻小家電行業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)小家電企業(yè)該如何分析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略呢？中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌認(rèn)為先生存再發(fā)展，而不能一昧地求業(yè)績(jī)與規(guī)模，這是小家電企業(yè)安全“過(guò)冬"的關(guān)鍵。對(duì)于未來(lái)小家電企業(yè)的出路問(wèn)題，中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌結(jié)合多年小家電企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供幾點(diǎn)參考意見(jiàn)
第一，加快上市步伐，從企業(yè)管理上尋求突破。眾所周知，小家電企業(yè)上市不僅可以融資，更主要的是可以吸收更多的人才加盟，以及品牌知名度的提升，而這些要素相比大家電都是小家電企業(yè)的弱項(xiàng)。其次，擁有一套上市公司的標(biāo)準(zhǔn)，也會(huì)促進(jìn)眾多小家電企業(yè)在追求上市的過(guò)程中，從以往家族式管理走向公眾化管理，為企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)管理體系，建立了標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)章制度。而這些優(yōu)勢(shì)，無(wú)非就成為了現(xiàn)今小家電企業(yè)突破的一條新途徑。同時(shí)，小家電企業(yè)通過(guò)上市融資，也增加了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而在面對(duì)著勞動(dòng)人力成本上升、原材料上漲、渠道成本增加等等不利因素，進(jìn)行了一個(gè)有效的企業(yè)管理調(diào)節(jié)。
第二，術(shù)業(yè)有專攻，從產(chǎn)品尋求突破。在當(dāng)前這種嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，筆者建議小家電企業(yè)不要一昧地追求規(guī)模，而是要考慮企業(yè)的生命力，以及現(xiàn)階段抵抗外部環(huán)境的能力。為此，小家電企業(yè)現(xiàn)階段，應(yīng)該想辦法建立企業(yè)的核心產(chǎn)品，規(guī)劃好有質(zhì)量的產(chǎn)品線，締造企業(yè)發(fā)展的生命力，才能“過(guò)冬"。此外，對(duì)于中小型小家電企業(yè)而言，也不要以追求企業(yè)品牌化為最終目標(biāo)。術(shù)業(yè)有專攻，找準(zhǔn)自己能向市場(chǎng)提供具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，那怕是成為一家提供零配件的上游制造商都行，而不要盲目認(rèn)為只有做品牌就是出路，畢竟持續(xù)贏利與發(fā)展是企業(yè)的最終目標(biāo)。
第三，積極拓展新興出口市場(chǎng)。雖然對(duì)美國(guó)、英國(guó)的出口下滑，但隨著南美、非洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場(chǎng)日趨活躍，我國(guó)對(duì)印度和非洲等國(guó)家和地區(qū)家電出口的快速增長(zhǎng)成為新的亮點(diǎn)。上述新興市場(chǎng)不但易于樹(shù)立企業(yè)品牌，而且還可以避免受制于出口渠道單一的狀況，成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)多元化的一個(gè)有益補(bǔ)充。
第四，開(kāi)源節(jié)流，也就是從管理上節(jié)省資源，并開(kāi)拓新興渠道創(chuàng)造增長(zhǎng)點(diǎn)。家電銷售價(jià)值鏈較長(zhǎng)，從產(chǎn)品到代理商到終端再到消費(fèi)者，所以要看一看那些渠道能節(jié)省費(fèi)用與成本，而節(jié)省出來(lái)的就是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，尋求新渠道的發(fā)展，如小家電有一些新、奇、特等優(yōu)點(diǎn)，適合網(wǎng)上購(gòu)物與電視購(gòu)物的特點(diǎn)，做好這兩條渠道，其渠道的扁平化與特殊化，既帶來(lái)合理的利潤(rùn)回報(bào)，更是企業(yè)的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。
第五，做好上游家電品牌與下游代理商的整合，尋求渠道新模式。現(xiàn)今對(duì)于很多小家電行業(yè)的成長(zhǎng)性品牌而言，尋求優(yōu)質(zhì)的區(qū)域代理商就是一個(gè)難題。筆者建議，小家電品牌可嘗試格力空調(diào)的渠道模式，在現(xiàn)今代理商稀缺的情況下，廠家可以找一些代理商進(jìn)行合資，共同打造代理商平臺(tái)。這樣，不僅可以讓區(qū)域代理平臺(tái)變成了“相互支持、長(zhǎng)期穩(wěn)定、患難與共、共同發(fā)展"的戰(zhàn)略平臺(tái)，同時(shí)，也整合了小家電企業(yè)與區(qū)域代理商的優(yōu)勢(shì)，減少了彼此間的磨擦，從而能有利地做大做強(qiáng)小家電品牌。
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