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禮品商業(yè)文化之怪現(xiàn)象
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-16 17:5:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
11666
禮品，無(wú)論大小貴廉，都不僅僅是簡(jiǎn)單的商品，它的真實(shí)價(jià)值在于它是一種文化的產(chǎn)物，它承載著送禮者的情感需求。但是，縱觀二十幾年國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，由于觀念上缺乏高度認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的禮品生產(chǎn)企業(yè)和中間的銷售企業(yè)，只簡(jiǎn)單地把禮品作為一次性的普通消費(fèi)產(chǎn)品賣給需求者，很大程度上忽略了禮品所承載的文化內(nèi)涵。直到最近兩年才開始在行業(yè)里出現(xiàn)了做文化、做品牌的新領(lǐng)袖潮流。文化產(chǎn)業(yè)沒有形成做文化、做品牌的主流，筆者認(rèn)為這是一種怪現(xiàn)象。
那么為什么會(huì)存在這種怪現(xiàn)象？禮品的文化內(nèi)涵憑什么會(huì)被無(wú)情地埋沒？據(jù)個(gè)人觀察，問題出現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)。
目前很多的生產(chǎn)者都是根據(jù)自己的敏銳眼光投資生產(chǎn)，而一些代理商、經(jīng)銷商也是通過觀察、分析和主觀判斷來(lái)尋找禮品直接賣給需求的客戶。但是，這些客戶卻不是真正的使用者，他們只是商業(yè)心理、情感心理的制造者?？蛻粢ㄟ^禮品進(jìn)而實(shí)現(xiàn)心理訴求，贈(zèng)送給最終受益人。流通環(huán)節(jié)的鏈條是這樣的：生產(chǎn)廠家-經(jīng)銷商-訂制企業(yè)-受益人。
通過簡(jiǎn)單描述我們不難看出，受益人是評(píng)價(jià)禮品價(jià)值和體味情感價(jià)值的權(quán)威者、裁判人。遺憾的是，生產(chǎn)廠家沒能和受益人溝通，經(jīng)銷商不可能和受益人溝通，訂制企業(yè)是唯一和受益人密切交流的環(huán)節(jié)。但是，企業(yè)訂制禮品的行為，在時(shí)間上一般都是為了配合階段性的商業(yè)計(jì)劃，多數(shù)是一次性的，不能連續(xù)采用，否則就可能會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)人視為玩忽職守、沒有創(chuàng)新能力。所以，無(wú)數(shù)次的、單一禮品流通的最終結(jié)果是，禮品深含的文化意義、情感意義在受益者那里被反反復(fù)復(fù)地新陳代謝了。
文化、情感必須形成共鳴，才能產(chǎn)生影響，繼而升華。而國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)制造者、銷售者、購(gòu)買者、受益者還沒有建立一個(gè)統(tǒng)一體系，所以，禮品的物象、思想、氣質(zhì)、文化就不能形成。
禮品本身，應(yīng)該包含兩種范疇的文化，一種是作為商品屬性的商業(yè)文化，另一種是純粹的情感文化。很難將這兩種文化嚴(yán)格劃分，他們相互依存，相互影響。而情感文化通過商品的承載和傳遞又升華為商業(yè)文化。如果一件禮品到了受益者私屬的環(huán)境，它的情感文化足夠引起受益者的共鳴，那么這件禮品的商業(yè)文化就得到了最高的價(jià)值肯定，它的生命周期將會(huì)很長(zhǎng)。
當(dāng)我們坐下來(lái)細(xì)心地梳理幾遍目前禮品行業(yè)的市場(chǎng)狀況后會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的經(jīng)銷商正在著手對(duì)這個(gè)禮品流通環(huán)節(jié)做手術(shù)，形式、成果也各種各樣。很明顯，他們這樣就是想最大程度地面對(duì)禮品的直接受益者，自主把握這條價(jià)值鏈上的文化信息，親自感受禮品自身的文化意義，以便牢牢掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。對(duì)上改造生產(chǎn)廠家的設(shè)計(jì)理念，對(duì)下憑借禮品文化向購(gòu)買者傾訴受益者的感受心理。市場(chǎng)必須圍繞受益者良性運(yùn)轉(zhuǎn)，其他環(huán)節(jié)提供的是禮品身外的服務(wù)附加值。
當(dāng)前的禮品行業(yè)無(wú)論是哪個(gè)環(huán)節(jié)，或者是做文化、做品牌也好，一反傳統(tǒng)開辟新的自主渠道也好，都是對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的不滿和生存的危機(jī)感。這些求存生變的現(xiàn)象，無(wú)一不是對(duì)禮品文化的深度思考和身體力行的認(rèn)真探索。
禮品行業(yè)的革命正在演繹到來(lái)前的文化聚變，隨后裂變式的整合，將會(huì)把國(guó)內(nèi)的禮品業(yè)帶進(jìn)成熟、穩(wěn)健、如日中天的成人期。
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